Lambda3 Podcast 89 – Solution Selling

O assunto dessa semana é sobre vendas e comercial: solution selling, que é uma proposta de vendas nova e interessante.

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Pauta:

• Porque surgiu solution selling?

  • Como as empresas compram?

    • Especialmente tecnologia

  • Startups

• O que é solution selling

  • O que é uma solução?

  • Como lidar com RFPs?

  • Por que isso é importante pro cliente?

• Princípios do solution selling (perfil do profissional de vendas)

  • No pain no change

  • Como mapear origem do problema

• Praticas do solution selling

  • Diagnosticar antes de prescrever

    • Anamnese

  • Estabelecer visão de compra

• Solution Selling é caro? Vale a pena?

Links Citados:

• Livro The New solution selling

Participantes:

• Evilázaro Alves – @evilazaro
• Giovanni Bassi – @giovannibassi
• Reinaldo Opice

Edição:

• Luppi Arts

Créditos das músicas usadas neste programa:

• Music by Kevin MacLeod (incompetech.com) licensed under Creative Commons: By Attribution 3.0 – creativecommons.org/licenses/by/3.0

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